Glosario del Ecosistema Startup
Terminología societaria, fórmulas financieras e indicadores de rendimiento explicados con rigor para dominar las conversaciones con inversores y comités.
Cap Table (Tabla de Capitalización)
Registro societario detallado que refleja el porcentaje de propiedad de cada socio, inversor y titular de opciones sobre el capital social de una compañía.
Vesting (Consolidación Temporal)
Mecanismo contractual por el cual los fundadores y empleados clave consolidan el derecho sobre sus participaciones de manera progresiva a lo largo de un periodo (habitualmente 4 años).
Cliff (Periodo de Carencia)
Plazo inicial dentro del calendario de vesting (frecuentemente de 1 año) antes del cual el profesional no consolida ningún porcentaje en caso de abandonar la empresa.
Drag-Along (Derecho de Arrastre)
Cláusula que faculta a una mayoría accionarial a obligar al resto de los socios minoritarios a vender sus participaciones ante una oferta de adquisición formal de un tercero.
Tag-Along (Derecho de Acompañamiento)
Garantía que asiste a los socios minoritarios para sumarse a la venta de participaciones en las mismas condiciones y precio obtenidos por los socios mayoritarios.
Term Sheet (Hoja de Términos)
Documento preliminar no vinculante que sintetiza las condiciones económicas, de gobierno corporativo y de control bajo las cuales un inversor está dispuesto a financiar una startup.
SAFE (Simple Agreement for Future Equity)
Instrumento contractual de inversión sin vencimiento rígido ni devengo de intereses que otorga al inversor el derecho a recibir participaciones en una futura ronda cualificada.
Nota Convertible (Préstamo Participativo)
Instrumento de deuda híbrida que financia a corto plazo a la empresa y se convierte automáticamente en capital al cerrarse la siguiente ronda con un descuento o límite de valoración acordado.
Valuation Cap (Límite de Valoración)
Tope máximo de valoración fijado en una nota convertible o acuerdo SAFE para calcular el precio por participación con el que convertirá el inversor temprano en la siguiente ronda.
Liquidation Preference (Preferencia de Liquidación)
Orden de prelación en el cobro que garantiza a los inversores institucionales recuperar su capital invertido antes de que los socios ordinarios participen en el reparto de fondos ante una venta.
Burn Rate (Tasa de Consumo de Caja)
Velocidad a la que una compañía consume sus recursos financieros líquidos para cubrir costes operativos mensuales (diferenciando entre consumo bruto y neto tras ingresos).
Runway (Autonomía Financiera)
Número de meses que la empresa puede continuar operando con la tesorería disponible antes de quedarse sin saldo si no recibe nuevos ingresos o financiación externa.
CAC (Coste de Adquisición de Cliente)
Suma total de gastos comerciales, publicitarios y salarios de ventas dividida entre el número neto de clientes captados en un periodo específico.
LTV (Life Time Value)
Estimación de los ingresos netos o margen bruto total que un cliente generará a lo largo de toda su relación comercial con la plataforma o servicio.
LTV/CAC Ratio
Métrica de eficiencia comercial que compara el valor generado por cliente con el coste incurrido para atraerlo; un ratio saludable suele situarse a partir de 3x.
Churn Rate (Tasa de Cancelación)
Porcentaje de clientes o de ingresos recurrentes que cancelan o no renuevan su suscripción durante un intervalo temporal determinado.
MRR (Monthly Recurring Revenue)
Volumen total de ingresos periódicos y previsibles que percibe un negocio bajo modelo de suscripción mensual.
ARR (Annual Recurring Revenue)
Anualización del MRR recurrente (habitualmente MRR multiplicado por 12), indicador clave de escala en empresas de software empresarial (B2B SaaS).
Net Revenue Retention (NRR)
Porcentaje de ingresos recurrentes retenidos de una cohorte de clientes tras contabilizar expansiones, ventas cruzadas, contracciones y bajas definitivas.
ESOP (Employee Stock Ownership Plan)
Reserva de participaciones o derechos económicos asignada para fidelizar y retribuir a miembros clave del equipo técnico y operativo.
Phantom Shares
Derechos económicos ficticios vinculados al valor futuro de las participaciones sociales de la empresa sin conferir la condición jurídica formal de socio mercantil.
Due Diligence (Auditoría de Compra)
Investigación exhaustiva legal, financiera, laboral y tecnológica que realiza un fondo de inversión o comprador sobre la startup antes de rubricar el contrato definitivo.
MVP (Producto Mínimo Viable)
Versión más austera pero funcional de un producto que permite a los fundadores someter sus hipótesis fundamentales a la respuesta real de usuarios y clientes.
Product-Market Fit (Encaje Producto-Mercado)
Momento en el que un producto satisface una demanda real y constante en un mercado representativo, evidenciado por un uso continuado y tracción espontánea.
Pre-Money Valuation (Valoración Previa)
Valor estimado atribuido a la compañía antes de recibir la inyección económica de la nueva ampliación de capital.
Post-Money Valuation (Valoración Posterior)
Valor resultante de sumar la valoración pre-money pactada con el importe neto de capital aportado por los inversores en la ronda.
Venture Debt
Financiación de deuda orientada a startups que cuentan con el respaldo previo de fondos de capital riesgo, diseñada para alargar la autonomía sin dilución sustancial.